冷敷贴厂家积极备战2020 年度计划六步走

冷敷贴生产厂家、医药企业、药店连锁都在为2019年的销售计划做最后的冲刺，并在积极准备2020年的营销计划，怎么才能做一个既科学又全面的年度计划呢？笔者从以下几个方面给出完整年度计划的答案！

第一步：科学的目标设置

目标科不科学都是相对的，本身目标就是一种假设，主要取决于：上一年度完成情况、企业财务的需求、资源配置情况等，再结合国家政策、行业平均水平来综合考虑，确定与企业实际情况匹配的年度目标来群策群力。

第二步：全面的现状梳理

所有的目标都不是空穴来风，冷敷贴就需要搞清楚冷敷贴行业的现状、企业的现状、营销的现状等等，把这些都搞清楚了，就不至于盲目下结论，找到了问题，就为制定策略打下基础。这一点尤为关键。

第三步：问题的全面呈现

目标有了，现状清楚了，问题自然就出现了。含产品问题、市场问题、客户问题和模式问题在内的业务问题；含组织、岗位、薪酬、绩效在内的管理问题，然后根据问题的轻重缓急，进行问题的结构化，先解决什么问题，后解决什么问题，再结合企业资源的情况，就能够完成计划的精准性。

第四步：策略的高度有效

找到了问题，策略自然而然的就生成了。只不过，我们需要对策略进行再次梳理，我称之为：策略结构化：就是把业务策略和管理策略分开，哪些第一位执行，哪些第二位执行。对于企业而言生存大于发展，就是说：业务策略优先执行，管理策略可以相对滞后。没有效率可以适当容忍，没有效益企业肯定受不了。

第五步：预算的完全匹配

策略确定之后，一定是预算。所谓“兵马未动粮草先行”就是这个道理，“让马儿跑首先让它吃草”，“没有预算的项目都是扯淡”。

第六步：执行的彻底到位

执行力既非常难，也很重要，则成为共识。怎么才能够保证执行力的落地呢？仅仅依靠激励的手段远远不够，还需要监督。没有完成就要分析什么原因，然后进行追责和整改，直到顺畅为止。

冷敷贴厂家备战2020年的营销计划，按以上六步走，表现很简单，但呈现很复杂，需要灵活拆解。

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