如何让经销商选择冰羊羊医用退热贴？

　　常常听到销售人员向经销商推荐医用退热贴，他们的说辞基本都是站在厂家的角度去跟经销商谈。什么产品有特色、公司有实力、销售老总是刚从外企聘请过来的云云。其实，在经销商看来，这些都是废话，说句不好听的话，我管你的退热贴有什么特色，公司有实力与我无关，销售老总外企聘请的又怎么样，我要的不是这些，经销商要的是：

 

　　一、产品好卖吗？

　　经销商经销你的退热贴不是拿来自己用的，而是用来换取利益和价值的。退热贴好不好卖是他关心的第一步。所以，销售员在经销商面前你必须给出一个明确的答案，这个答案就是你的退热贴肯定比竞争对手的退热贴好卖或者你的退热贴会成为畅销产品。如何才能让经销商觉得你的退热贴好卖？聪明的营销人都会先从一个点开始，用榜样的事实来说话，使经销商确信你的退热贴真正好卖。

 

　　二、利润高吗？

　　经销退热贴就是想获得更大的利润，没有利润就打动不了经销商，哪怕你的退热贴能开出鲜花来，会唱歌也没有用。我这里所说的利润高其实是退热贴能否带给经销商高额利润，并非是说退热贴价格高带来的利润丰厚，退热贴能否卖高价不是自己说了算，很大程度是由市场来决定的。怎么样的退热贴会带给经销商丰厚的利润？当然是退热贴回转要快，质量要稳定，供货要及时。但最为重要的还是厂家要保证经销商的利益。冰羊羊医用退热贴就做到了保证经销商利润不低于12%的利益收入，冰羊羊医用退热贴为了保证经销商的这一收益，在区域的划分和产品的销售划分都做得相当详细，还在控制窜货上实施了严厉打击和处罚等手段来保证经销商的独立经营。

　　归根结底，提供给经销商的返利多高、市场策划多完善、宣传品再齐备，一旦脱离了其通过退热贴获得收益这个主线，一切合作的基础都是不复存在的。有效经营市场的关键还会回落到产品这个主线上面来：有利益、有价值的退热贴才是其合作的首先！

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